コンサルタント小林敏也の「転職・一望千里」

vol.3 エージェントにできること

このようなコラムを読んで下さる方は、おそらく一度はエージェント(人材紹介会社)を利用されたことがある方だと思いますが、皆さんはエージェントに対してどのような期待をされているのでしょう。
私たちエージェントにできることは、基本的に次の3つだと考えます。

1)    求人案件の紹介や、転職市場動向の説明に代表される、情報提供　
2)    応募書類作成や、面接指導に代表にされる、転職力向上のためのアドバイス　
3)    面接の進捗管理や、年収交渉に代表される、企業との代理交渉
(これ以外にも、心理的な支えになったりすることができるケースもあるかもしれません)

さて、どのエージェントもこのようなことをPRしていますが、実際にこのようなサービスをフルに利用されていらっしゃる方は意外に少ないのではないでしょうか?

ご存知の方もいらっしゃるかと思いますが、私たちは企業から手数料を頂戴するビジネスモデルを取っています。そのため、過去にエージェントを利用したことがある方でしたら、企業側の都合ばかりを担当者から押し付けられ、いやな思いをしたことがあるかもしれません。ただ、そのような行為を続けてしまうと、皆さんに選ばれなくなり、結果的に自分達の首を絞めていくことになりますので、求職者の方々とのWin-Winの関係構築を、真剣に目指しているエージェントも、少なくはないと思います。

私たちエージェントは単に求人を紹介するだけが仕事ではないのです。たとえば、仮にA社に入社した場合にはどのようなメリットあるのか、反対にどのようなリスクがあるのか、また、A社で3年間勤務したときに、次にどのような選択肢があるのかなど、現在の動向を分析した未来へのアドバイスもできますし、模擬面接などに代表されるような、転職力UPのお手伝いも可能です。また、現職の方の場合でしたら、会社を移る際に色々と調整を必要とすることもでてくるのですが、そのような際に、私たちは皆さんの代理人として、皆さんの利益を守りながら、企業と交渉を進めることが可能です。

皆さんが私たちとWin-Winの関係でいることを望んでいるのでしたら、私たちはそのお気持ちに応える準備はございます。私たちは皆さんにサービスを提供し、皆さんはサービスを受け取る代わりに、そのエージェントと長くつきあっていく。そのような当たり前のWin-Winの関係が、これからも沢山生まれるといくと素敵だなーと思いつつ、今日も張り切って働いています!

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