エンジニアの単価を上げるには、単に希望額を伝えるだけでなく、相場を把握し、自分のスキルや担当工程、実績に見合った案件を選ぶことが大切です。同じエンジニア職でも、実装を担当するのか、設計や要件定義まで担うのか、PM・PMOとしてプロジェクトを管理するのかによって、提示される単価は大きく異なります。
特にフリーランスエンジニアの場合、月額単価や時間単価は収入に直結します。ただし、高単価に見える案件でも、責任範囲が広すぎたり、稼働負荷が高かったりする場合があります。
単価を判断するときは、金額だけでなく、業務範囲や稼働条件まで含めて見ることが大切です。契約期間や支援体制もあわせて把握しておくと、案件の負担感を判断しやすくなります。
本記事では、エンジニアの単価を上げるために必要な考え方、単価が決まる要素、適正価格の見極め方、単価交渉のポイントを解説します。あわせて、フリーランス・SES・正社員で単価の見え方がどう違うのか、低単価案件を避けるために確認したいポイントも紹介します。
この記事でわかること
- エンジニアの単価は、職種、スキル、経験、担当工程、契約形態、商流によって変わる
- 単価相場を見るときは、金額だけでなく業務範囲、稼働条件、責任の重さもあわせて確認する
- 単価を上げるには、上流工程の経験、需要の高いスキル、実績の見せ方、案件選びが重要になる
エンジニアファクトリーでは、フリーランスエンジニアの案件・求人をご紹介。掲載中の案件は10,000件以上。紹介する案件の平均年商は810万円（※2023年4月 首都圏近郊のITエンジニア対象）で、ご経験・志向に合った案件と出会えます。
簡単なプロフィール入力ですぐにサポートを開始。案件にお困りのITフリーランスの方やより高条件の案件と巡り合いたいと考えている方は、ぜひご登録ください。
エンジニアの単価を上げるには
エンジニアの単価を上げるには、単価交渉だけでなく、担当できる工程を広げること、需要の高いスキルを身につけること、実績を伝わる形で整理することが大切です。
同じスキルを持っていても、担当工程や案件の選び方、職務経歴書での見せ方によって、提示される単価は変わる場合があります。現在の案件で経験を積みながら、次に狙う案件の条件を意識しておきましょう。
上流工程や顧客折衝の経験を積む
単価を上げたい場合は、実装だけでなく、設計、要件定義、顧客折衝、プロジェクト管理など上流工程の経験を積むことが有効です。
上流工程では、技術力だけでなく、要件を整理する力、関係者と調整する力、課題を言語化する力が求められます。これらの経験があると、担当できる案件の幅が広がり、高単価案件を狙いやすくなります。
いきなりPMやITコンサルタントを目指す必要はありません。まずは、設計レビューに参加する、要件整理を補助する、チーム内の進行管理を担当するなど、現在の案件で少しずつ役割を広げていくとよいでしょう。
需要の高いスキルを身につける
単価アップには、需要の高いスキルを身につけることも欠かせません。クラウド、AI、データ分析、セキュリティ、PM・PMO、DX推進などは、高単価案件につながりやすい領域です。
ただし、流行している技術を学ぶだけでは単価アップに直結しません。実務で使えるレベルまで経験し、どのような課題を解決したのかを説明できることが大切です。
たとえば、AWSを学ぶだけでなく、設計・構築・運用改善まで担当した経験があれば、案件選びの幅が広がります。AIやデータ領域でも、PoCだけでなく、業務改善やシステム導入に結びつけた経験があると評価されやすくなります。
実績を職務経歴書で伝わる形にする
単価を上げるには、実績を職務経歴書で伝わる形に整理することが大切です。スキルがあっても、担当範囲や成果が伝わらなければ、高単価案件の候補として評価されにくくなります。
職務経歴書には、使用技術だけでなく、プロジェクト規模、担当工程、役割、成果を具体的に書きましょう。たとえば、「Javaで開発を担当」だけではなく、「基本設計から実装、レビューまで担当」「処理速度改善により運用負荷を削減」など、役割と成果がわかる表現にすることが大切です。
また、チームリード、顧客折衝、要件整理、障害対応、改善提案などの経験も評価材料になります。単価アップを狙うなら、自分がどの範囲まで担当できるのかを明確にしておきましょう。
商流が浅い案件や高単価案件を選ぶ
単価を上げるには、スキルアップだけでなく、案件選びも重要です。商流が浅い案件や、エンド企業・元請け企業に近い案件では、業務内容や条件を確認しやすいケースがあります。
ただし、商流が浅ければ必ず高単価になるわけではありません。単価は、スキル、担当工程、契約条件、稼働条件、支援体制などによって変わります。商流は、あくまで案件を比較する際の判断材料のひとつです。
案件を選ぶときは、月額単価だけでなく、契約先、担当範囲、リモート可否、稼働日数、更新可能性も確認しましょう。商流や契約先がわかると、単価が妥当かどうかを見極めやすくなります。
エージェントに単価相場を相談する
自分の単価が適正か判断しにくい場合は、フリーランスエージェントに相談する方法もあります。エージェントは複数の案件情報を扱っているため、現在のスキルや経験に近い案件の単価相場を確認しやすいからです。
また、職務経歴書の見せ方、希望単価の伝え方、案件選びの優先順位について相談できる場合もあります。自分では気づきにくい強みや、次に狙える案件の方向性を把握するきっかけになります。
単価を上げたい場合は、今の案件だけで考えるのではなく、市場でどのようなスキルが評価されているかを知ることが大切です。相場を把握したうえで、経験を積む方向や案件選びを見直しましょう。
エンジニアの単価相場はどのくらい？
エンジニアの単価相場は、職種や担当領域によって異なります。一般的に、実装や運用保守だけでなく、要件定義、設計、PM・PMO、ITコンサルティングなど上流工程やマネジメントを担う案件ほど、単価は高くなりやすい傾向があります。
また、同じ開発案件でも、使用する言語、クラウドやAIなどの専門性、稼働条件、商流によって単価は変わります。まずは全体の目安を把握したうえで、自分の職種やスキルに近い案件と比較することが大切です。
エンジニア単価の目安
エンジニアの月額単価は、担当する業務の難易度や責任範囲によって変わります。実務経験が浅い場合や運用保守中心の案件では比較的低めになりやすく、設計や要件定義、プロジェクト管理まで担当する案件では高単価を狙いやすくなります。
以下は、フリーランス案件を検討する際の大まかな単価目安です。
| レベル・役割 | 月額単価の目安 | 主な業務例 |
|---|---|---|
| 実務経験が浅いエンジニア | 40万〜60万円前後 | テスト、改修、運用保守、補助的な開発 |
| 開発経験のあるエンジニア | 60万〜80万円前後 | 詳細設計、実装、テスト、既存システム改修 |
| 上流工程を担うエンジニア | 80万〜100万円前後 | 要件定義、基本設計、顧客折衝、技術選定 |
| PM・PMO・ITコンサル系 | 90万〜120万円以上 | プロジェクト管理、課題管理、業務改善、顧客折衝 |
職種・領域別の単価相場
エンジニアの単価は、職種や領域によっても差があります。開発エンジニア、インフラエンジニア、PM・PMO、ITコンサルタントでは、求められる役割や責任範囲が異なるためです。
| 職種・領域 | 単価の傾向 | 高単価になりやすい条件 |
|---|---|---|
| Web・アプリ開発 | 中〜高 | 設計経験、モダンな開発環境、チーム開発経験 |
| インフラ・クラウド | 中〜高 | AWS、Azure、GCP、設計・構築経験 |
| データ・AI領域 | 高め | データ分析、機械学習、生成AI、基盤構築の経験 |
| セキュリティ | 高め | セキュリティ設計、監査、脆弱性対応の経験 |
| PM・PMO | 高め | 進行管理、顧客折衝、課題管理、複数チーム調整 |
| ITコンサルタント | 高め | 業務改善、要件整理、システム企画、経営層との折衝 |
高単価になりやすい領域には、共通して「専門性が高い」「上流工程に関わる」「責任範囲が広い」という特徴があります。単価を上げたい場合は、現在のスキルだけでなく、今後どの領域に経験を広げるかも考えておくとよいでしょう。
単価だけで年収を判断しない
月額単価が高くても、そのまま年収や手取りになるわけではありません。フリーランスエンジニアの場合、稼働していない期間、税金、社会保険料、経費、エージェント手数料などを考慮する必要があります。
たとえば、月額単価80万円の案件に参画しても、12か月すべて稼働できるとは限りません。案件の切れ目があったり、体調不良や家庭の事情で稼働を調整したりすることもあります。
また、同じ月額単価でも、週5日常駐の案件と週3日リモートの案件では、時間あたりの単価や働き方の自由度が変わります。案件を比較するときは、月額単価だけで判断せず、稼働日数や契約期間まで含めて見ることが大切です。更新のしやすさや支援体制も見えていると、継続しやすい案件かどうかを判断しやすくなります。
エンジニアの単価は何で決まる？
エンジニアの単価は、職種やスキルだけで決まるものではありません。担当する工程、経験年数、実績、契約形態、商流、稼働条件など、複数の要素によって変わります。
たとえば、同じ開発エンジニアでも、実装のみを担当する案件と、要件定義や基本設計、顧客折衝まで担う案件では単価が変わります。また、フリーランス案件では、商流や稼働日数、リモート可否によっても条件が変わることがあります。
| 単価を左右する要素 | 見るポイント |
|---|---|
| 職種・担当工程 | 開発、インフラ、PM・PMO、ITコンサルなどの職種や、要件定義・設計・実装・運用保守のどこを担うか |
| スキル・使用言語・専門領域 | 使用言語、クラウド、AI、データ、セキュリティなどの専門性 |
| 経験年数と実績 | 経験の長さだけでなく、担当範囲、成果、プロジェクト規模 |
| 契約形態・商流 | フリーランス、SES、業務委託などの契約形態や、発注元との距離 |
| 稼働条件・リモート可否 | 週3・週5、常駐・リモート、短期・長期などの条件 |
職種・担当工程
エンジニアの単価は、職種や担当する工程によって変わります。開発エンジニア、インフラエンジニア、PM・PMO、ITコンサルタントでは、求められる役割や責任範囲が異なるためです。
一般的に、実装や運用保守だけでなく、要件定義、基本設計、顧客折衝、プロジェクト管理などを担う案件は単価が高くなりやすい傾向があります。上流工程に関わるほど、技術力だけでなく、課題整理や関係者との調整力も求められます。
単価を上げたい場合は、現在担当している工程に加えて、どの工程まで経験を広げられるかを考えることが大切です。実装経験を土台に、設計、要件定義、リーダー業務へ広げると、選べる案件の幅も広がります。
スキル・使用言語・専門領域
使用できる言語やフレームワーク、専門領域も単価に影響します。需要が高い一方で対応できる人材が限られる領域は、高単価になりやすい傾向があります。
たとえば、クラウド、AI、データ分析、セキュリティ、DX推進、PM・PMOなどは、専門性や経験が評価されやすい領域です。開発言語でも、単に使えるだけでなく、設計、運用、改善まで担当できるかによって評価は変わります。
ただし、流行している技術を覚えれば必ず単価が上がるわけではありません。実務でどのように使い、どのような成果につなげたかまで説明できることが重要です。
経験年数と実績
経験年数は単価を判断する材料のひとつです。実務経験が長いほど、担当できる業務範囲が広く、トラブル対応や設計判断を任せやすいと見られるためです。
ただし、年数だけで単価が決まるわけではありません。採用側や発注側が見ているのは、どのような案件で、どの役割を担い、どのような成果を出したかです。
たとえば、同じ5年の開発経験でも、実装中心だった人と、設計、レビュー、チームリード、顧客折衝まで経験している人では、評価されるポイントが変わります。単価アップを狙うなら、経験年数だけでなく、担当範囲と成果を職務経歴書で伝えられるようにしておきましょう。
契約形態・商流
契約形態や商流も、エンジニアの単価に関係します。フリーランス、SES、業務委託、正社員では、単価や報酬の見え方が異なります。
フリーランス案件では、月額単価や時間単価が提示されることが多く、契約先や商流によって条件が変わる場合があります。エンド企業に近い案件や元請けに近い案件では、業務内容や条件を確認しやすいケースがあります。一方で、商流が深い案件では、複数の企業が間に入るため、単価の内訳や情報の伝わり方が見えにくくなることがあります。
ただし、商流が深い案件がすべて悪いわけではありません。間に入る企業が、営業、契約管理、稼働後のフォローを担っている場合もあります。単価を見るときは、金額だけでなく、契約先や支援体制、情報の明確さも判断材料になります。
稼働条件・リモート可否
稼働条件も単価を左右する要素です。週5日常駐の案件、週3日稼働の案件、フルリモート案件、短期案件、長期案件では、求められる働き方や単価の見え方が変わります。
たとえば、月額単価が同じでも、週5日稼働と週3日稼働では、時間あたりの単価が異なります。また、常駐案件は現場での調整や即時対応が求められる一方、リモート案件では自走力やオンラインでの報告・相談のしやすさが重視されることがあります。
案件を比較するときは、月額単価だけでなく、稼働日数、稼働時間、リモート可否、契約期間、更新可能性をあわせて見ておくと判断しやすくなります。
自分の単価が適正か見極める方法
自分の単価が適正かを判断するには、月額単価だけを見るのではなく、職種、スキル、担当工程、業務範囲、責任の重さをあわせて確認する必要があります。
同じ月額単価でも、実装だけを担当する案件と、要件定義、設計、顧客折衝、チームリードまで担う案件では負担が異なります。単価が高いか低いかを判断するときは、金額と業務内容のバランスを見ることが大切です。
同じ職種・スキルの案件相場と比較する
まずは、自分と近い職種やスキルの案件相場と比較しましょう。開発エンジニア、インフラエンジニア、PM・PMO、ITコンサルタントでは、単価の目安が異なります。
比較するときは、職種名だけで判断しないことが大切です。たとえば「バックエンドエンジニア」と書かれていても、担当範囲が実装中心なのか、基本設計や技術選定まで含むのかによって単価は変わります。
案件相場を見る際は、使用技術、担当工程、稼働日数、リモート可否、契約期間もあわせて確認しましょう。条件が近い案件と比べることで、自分の単価が高いのか低いのかを見極めやすくなります。
業務範囲と責任の重さを確認する
単価が適正かを見るときは、業務範囲と責任の重さを確認することも重要です。月額単価が高く見えても、担当範囲が広すぎる場合や、PMに近い役割まで求められる場合は、負担に対して単価が見合っていないことがあります。
たとえば、実装担当として参画するはずが、設計、進行管理、顧客折衝、メンバー育成まで任される場合、求められる役割は大きく変わります。この場合、単価もそれに見合っているか確認した方がよいでしょう。
案件を検討する際は、「どこまでが自分の担当範囲か」「誰が最終判断をするのか」が見えていると、参画後のミスマッチを防ぎやすくなります。
現在の単価と市場価値にズレがないか見る
現在の単価が市場価値に合っているかも見ておきたいポイントです。長く同じ案件に参画していると、担当範囲が広がっているにもかかわらず、単価が据え置きになっているケースがあります。
たとえば、参画当初は実装中心だったものの、現在は設計、レビュー、進行管理、他メンバーのフォローまで担っている場合、当初よりも市場価値は上がっている可能性があります。
単価を見直す際は、経験年数だけでなく、現在任されている役割、成果、周囲からの評価を整理しましょう。職務経歴書に書ける実績が増えているなら、案件変更や単価交渉を検討する材料になります。
低単価になりやすい案件の特徴を知る
低単価になりやすい案件には、いくつかの共通点があります。たとえば、業務範囲が曖昧、商流が深い、求められるスキルが限定的、運用保守やテスト中心、稼働条件が厳しいのに単価が低い、といったケースです。
もちろん、低単価だから悪い案件とは限りません。経験を積む目的や、働き方の条件が合う場合もあります。ただし、将来的に単価を上げたいなら、どの経験が次の案件につながるのかを見ておく必要があります。
案件を選ぶ際は、現在の単価だけでなく、経験として蓄積できる内容、次に狙える案件、スキルアップの余地も確認しましょう。単価が低い理由を把握しておくと、次に取るべき行動を考えやすくなります。
単価交渉をするときのポイント
単価を上げたい場合は、希望額を伝えるだけではなく、相場、実績、担当範囲、成果を整理したうえで交渉することが大切です。
単価交渉は、タイミングや伝え方によって結果が変わります。特にフリーランス案件では、契約更新時や担当範囲が広がったタイミングで相談すると、交渉材料を示しやすくなります。
交渉前に相場と実績を整理する
単価交渉をする前に、まずは同じ職種・スキル・担当工程の案件相場を確認しましょう。自分の希望額だけを伝えるよりも、市場相場や実績をもとに話す方が、交渉の根拠を示しやすくなります。
あわせて、現在の案件で担当している業務、成果、追加で担っている役割も整理しておきます。たとえば、当初は実装中心だったものの、設計、レビュー、進行管理、顧客折衝まで担当している場合は、単価見直しの材料になります。
契約更新や成果が出たタイミングで相談する
単価交渉は、契約更新前や成果が明確になったタイミングで相談するのが自然です。プロジェクトに貢献していることや、担当範囲が広がっていることを説明しやすいためです。
反対に、参画直後や成果がまだ見えていない段階では、交渉材料が不足しやすくなります。単価アップを狙う場合は、日頃から自分の担当範囲、成果、改善提案、現場からの評価を記録しておくとよいでしょう。
希望額だけでなく根拠を伝える
単価交渉では、「月額を上げてほしい」と伝えるだけでは不十分です。なぜその金額が妥当なのかを説明できるようにしておく必要があります。
根拠として使いやすいのは、同職種の案件相場、現在の担当範囲、成果、追加で担っている業務、スキルの希少性などです。希望単価とあわせて、「どの経験や成果が単価に見合うのか」を伝えられるようにしましょう。
詳しい単価交渉の進め方は関連記事で確認する
単価交渉では、伝える順番や言い方も大切です。いきなり希望額を伝えるよりも、相場、実績、担当範囲、今後の貢献内容を整理したうえで相談する方が、話を進めやすくなります。
具体的な交渉の流れや伝え方、単価アップにつながりやすい成功パターンは、関連記事で詳しく解説しています。
低単価案件を避けるために確認したいこと
低単価案件を避けるには、月額単価だけでなく、業務内容、求められるスキル、商流、契約先、支援体制を確認することが大切です。単価が高く見える案件でも、責任範囲が広すぎたり、稼働負荷が大きかったりする場合があります。
一方で、単価が低めでも、未経験領域に挑戦できる、リモートで働ける、長期的にスキルアップできるなど、条件によっては選ぶ価値がある案件もあります。単価だけで良し悪しを決めず、自分の目的に合う案件かどうかを見極めましょう。
業務内容と求められるスキルが明確か
応募前に担当工程や使用技術、チーム体制が見えていると、参画後の役割をイメージしやすくなります。成果物の範囲まで把握できれば、想定外の業務を任されるリスクも抑えやすくなります。
商流や契約先を確認できるか
低単価になりやすい要因のひとつに、商流の深さがあります。発注元とエンジニアの間に複数の企業が入ると、単価の内訳や契約条件が見えにくくなる場合があります。
ただし、商流が深い案件すべてを避けるべきではありません。間に入る企業が、案件紹介、契約管理、稼働後のフォローを担っているケースもあります。
案件を検討するときは、契約先がどの企業になるのか、面談にはどの企業が参加するのか、稼働後の相談先はどこかを確認しましょう。商流の考え方を詳しく知りたい場合は、関連記事も参考になります。
単価に対して責任範囲が重すぎないか
単価が適正かどうかは、責任範囲とのバランスでも判断できます。月額単価が相場より低いにもかかわらず、リーダー業務、顧客折衝、設計判断、進行管理まで求められる場合は注意が必要です。
たとえば、実装担当の単価で参画したにもかかわらず、実際にはチームリードやPM補佐の役割まで任されるケースがあります。このような場合は、担当範囲に対して単価が見合っているか確認した方がよいでしょう。
参画前には、最終的な判断者、責任範囲、レビュー体制、顧客対応の有無を確認しておくと、業務負荷を見極めやすくなります。
稼働後のフォローや次案件提案があるか
案件選びでは、稼働後のフォロー体制も確認しておきたいポイントです。単価が高くても、トラブル時の相談先が不明確だったり、契約更新や条件変更の相談がしにくかったりすると、継続的に働きづらくなることがあります。
エージェントを利用する場合は、参画後のフォロー、単価交渉の相談、契約更新時の調整、案件終了後の次案件提案があるかを確認しましょう。
フリーランスエンジニアにとって、単価を上げることだけでなく、安定して案件を継続できることも重要です。単価、働き方、支援体制をあわせて見ておくと、自分に合う案件を選びやすくなります。
フリーランス・SES・正社員で単価の見え方はどう違う？
エンジニアの単価は、契約形態によって意味が変わります。フリーランスでは月額単価や時間単価が報酬に直結しやすい一方、SESでは企業間の契約単価と本人の給与が一致するとは限りません。正社員の場合も、会社が顧客に提示する単価と給与は別のものです。
単価を比較するときは、「誰に対して支払われる金額なのか」「本人の収入にどこまで反映されるのか」を分けて考える必要があります。
| 契約形態 | 単価の見え方 | 注意点 |
|---|---|---|
| フリーランス | 月額単価や時間単価が報酬に直結しやすい | 所得税や住民税、国民健康保険料、国民年金保険料、経費、未稼働期間 |
| SES | 企業間の契約単価として扱われることが多い | 本人の給与や報酬と同じ金額ではない |
| 正社員 | 会社が顧客に提示する見積単価・人月単価として使われることがある | 給与は会社の人件費、評価制度、賞与などで決まる |
フリーランスの単価
フリーランスエンジニアの単価は、月額単価や時間単価として提示されることが多く、収入に直結しやすいのが特徴です。
たとえば、月額80万円の案件に参画する場合、その金額をもとに報酬が決まります。ただし、実際の手取りは、所得税や住民税、国民健康保険料、国民年金保険料、経費、未稼働期間などを差し引いて考える必要があります。
また、月額単価が同じでも、週5日常駐と週3日リモートでは働き方が大きく異なります。フリーランス案件では、単価だけでなく、稼働日数や稼働時間、契約期間も含めて見ることが大切です。
SESの単価
SESの単価は、主に企業間の契約単価として使われます。SES企業が顧客企業にエンジニアを技術支援として提案し、その稼働に対して月額単価が設定される形です。
この場合、顧客企業が支払う単価と、エンジニア本人の給与や報酬は同じではありません。企業側には、給与、社会保険料、営業費、教育費、管理費、待機リスクなどのコストが発生するためです。
そのため、「SES単価が高い＝本人の給与が同じだけ高い」とは判断できません。SESで単価を確認する場合は、企業間の契約単価なのか、本人に支払われる報酬なのかを分けて見ておく必要があります。
正社員の単価
正社員エンジニアの場合、単価は本人の給与ではなく、会社が顧客に提示する見積単価や人月単価として使われることがあります。
たとえば、受託開発やSIerの案件では、会社が「エンジニア1人月あたりいくら」という形で見積もりを出すことがあります。ただし、その金額がそのまま社員の給与になるわけではありません。
正社員の給与は、基本給、賞与、評価制度、役職、会社の給与テーブルなどによって決まります。顧客向けの単価は会社側の売上や見積もりに関わる金額であり、本人の年収とは別のものとして考える必要があります。
単価と手取り・年収の違い
単価を見るときは、手取りや年収との違いも理解しておく必要があります。特にフリーランスの場合、月額単価を12か月分かけた金額が、そのまま手取りになるわけではありません。
税金、社会保険料、経費、未稼働期間、案件の切れ目などを考慮すると、実際に使える金額は変わります。また、会社員の場合は給与から税金や社会保険料が差し引かれますが、フリーランスは自分で納税や保険料の支払いを管理する必要があります。
単価を比較するときは、「月額いくらか」だけでなく、「年間でどのくらい稼働できるか」「手取りとしてどのくらい残るか」「働き方に無理がないか」まで見ておくと、現実的な判断がしやすくなります。
エンジニアの単価についてよくある質問
エンジニアの単価は、職種、スキル、契約形態、担当工程によって変わります。ここでは、単価相場や単価の決まり方、SES単価、単価交渉についてよくある質問をまとめます。
エンジニアの単価相場は月いくらですか？
エンジニアの月額単価は、職種やスキル、担当工程によって異なります。実装や運用保守中心の案件では40万〜70万円前後、設計や要件定義まで担う案件では70万〜100万円前後、PM・PMOやITコンサル系では100万円以上を狙えるケースもあります。
ただし、単価は案件内容や稼働条件によって変わります。自分の単価を判断する際は、職種、担当工程、使用技術、稼働日数、リモート可否をあわせて確認しましょう。
フリーランスエンジニアの単価はどう決まりますか？
フリーランスエンジニアの単価は、職種、スキル、経験年数、担当工程、実績、契約形態、商流、稼働条件などによって決まります。
たとえば、同じ開発エンジニアでも、実装中心の案件と、要件定義や設計、顧客折衝まで含む案件では単価が変わります。また、クラウド、AI、データ、セキュリティなど専門性の高い領域では、高単価になりやすい傾向があります。
SESの単価と給与は同じですか？
SESの単価とエンジニア本人の給与は同じではありません。SESの単価は、顧客企業とSES企業の間で設定される企業間の契約単価として使われることが多いためです。
企業側には、給与、社会保険料、営業費、教育費、管理費、待機リスクなどのコストがあります。そのため、顧客企業が支払う単価がそのまま本人の給与になるわけではありません。SES単価を見るときは、企業間の契約単価なのか、本人の報酬なのかを分けて考えましょう。
単価を上げるには何から始めればいいですか？
単価を上げたい場合は、まず自分の現在の単価と市場相場を比較しましょう。そのうえで、担当工程、使用技術、実績、職務経歴書の見せ方を見直すことが大切です。
具体的には、上流工程の経験を積む、需要の高いスキルを身につける、成果を職務経歴書に具体的に書く、商流や契約条件を確認して案件を選ぶ、といった方法があります。いきなり単価交渉をするより、交渉材料を整理してから動く方が進めやすくなります。
単価交渉はいつ行うべきですか？
単価交渉は、契約更新前や成果が見えたタイミングで行うのが自然です。担当範囲が広がった、設計やレビューを任されるようになった、現場から評価されている、プロジェクトに継続的に貢献しているといった材料があると相談しやすくなります。
参画直後や成果がまだ見えていない段階では、交渉材料が不足しやすくなります。交渉前には、案件相場、現在の担当範囲、成果、希望単価の根拠を整理しておきましょう。
フリーランスエンジニアの案件探しはエンジニアファクトリー
同じエンジニア職でも、案件単価は職種、担当工程、使用技術、稼働条件、商流によって変わります。自分に合う案件を探すには、単価だけでなく、業務内容、リモート可否、契約期間、支援体制もあわせて見ることが大切です。
エンジニアファクトリーでは、ITフリーランス向けの案件を多数取り扱っており、開発、インフラ、PM・PMO、ITコンサルタントなど、経験やスキルに応じた案件を探せます。継続率95.6％、年商最大300万円アップの実績があるため、単価アップを目指したい方にも活用しやすいサービスです。
自分の単価が相場に合っているか知りたい方や、より高単価の案件を目指したい方は、現在の経験で狙える案件を確認しながら、今後の単価アップの方向性を考えてみてください。
まとめ
エンジニアの単価は、職種、スキル、経験、担当工程、契約形態、商流、稼働条件によって変わります。単価相場を確認するときは、月額単価だけでなく、業務範囲や責任の重さ、稼働条件もあわせて見ることが大切です。
単価を上げるには、上流工程や顧客折衝の経験を積む、需要の高いスキルを身につける、実績を職務経歴書で伝わる形に整理する、商流や契約条件を見ながら案件を選ぶことが重要です。
また、フリーランス、SES、正社員では、単価の意味や本人の収入への反映のされ方が異なります。単価を比較するときは、「誰に支払われる金額なのか」「手取りや年収にどう影響するのか」を分けて考えましょう。
自分の単価が適正か判断しにくい場合は、相場記事や案件情報を確認し、必要に応じてエージェントに相談するのも方法のひとつです。現在のスキルと市場価値を把握しながら、単価アップにつながる経験や案件を選んでいきましょう。
