フリーランスエンジニアとして活動している人、これからフリーランスに挑戦する人に向けて、本記事ではSES契約の働き方や収入事情、案件の取り方、成功のためのポイントを解説しています。
フリーランスでも安定した働き方がしたい人は最後まで読んでみてください。
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SES契約を選ぶフリーランスエンジニアの働き方とは？
SES契約は、基本的に準委任契約です。
準委任契約とは特定の業務を依頼する場合に締結する契約で、成果物の完成ではなく業務の遂行に対して報酬が発生します。
契約中のプロジェクトが完了したら同じクライアント企業の別プロジェクトへ移行したり、他の企業で案件に加わったりして、さまざまな業務に携わるのが特徴です。
【SES契約の例】
| 契約形態 | 準委任契約専門性のある、特定の業務の遂行に対して報酬が支払われる契約 |
| 報酬 | 時間単位・月単位で支払われる |
| 業務内容 | システム開発・保守・運用など |
| 勤務場所 | 基本的にクライアント企業に常駐する |
フリーランスエンジニアは、案件を自由に選んだり働く時間を調整したりと柔軟な働き方がしやすいです。多様なプロジェクトに加わり、経験値もアップしやすいでしょう。
その反面、常に案件が継続するとは限らず、不安を感じる場面があります。契約書の内容もしっかり把握し、条件と異なる場合にどう対応するかなど、不測の事態にも備えておかなければなりません。
SES案件に参画するフリーランスのメリット
フリーランスのエンジニアがSES案件に参画するメリットは以下の4つです。
- 多様なプロジェクトでスキルアップが可能
- 柔軟な働き方が実現しやすい
- 収入面での交渉余地がある
- 案件選択の幅が広がる
順番に解説します。
多様なプロジェクトでスキルアップが可能
フリーランスのITエンジニアがSES案件に参画すると、業種の垣根を超えたシステム開発の経験を積めるため、自身のスキルを磨き、価値向上につなげられます。
SES案件では、複数のプロジェクトを経験できる環境が整っているため、幅広いスキルを身につけられます。エンジニアとしての技術にとどまらず、あらゆる業界における独特の文化にも触れられるのも利点です。
具体的にフリーランスエンジニアが磨けるスキルとして、以下のようなスキルが挙げられます。
【フリーランスエンジニアが磨けるスキル】
- 大規模なシステムの設計技術
- 新しいプログラミング言語の習得
- 問題解決能力
- チーム開発でのコミュニケーション力
以上のように、一つの企業に所属していては経験できないさまざまなプロジェクトを通じて、実践的なスキルを磨けるでしょう。
柔軟な働き方が実現しやすい
SES案件に参画するフリーランスエンジニアは、時間や場所に縛られない働き方ができます。企業との雇用関係がなく、自分の裁量で働く選択ができるからです。
以下は、フリーランスエンジニアをさらにタイプ別に分け、それぞれの働き方の特徴や具体的なメリットについてまとめたものです。
| タイプ | 働き方の特徴 | 具体的なメリット |
|---|---|---|
| 子育て中の人 | リモートワークOKのSES案件に参画し、家庭と両立する | 通勤時間ゼロ幼稚園や保育園の送り迎えがしやすい |
| 副業・複業の人 | 週3日の勤務午前中だけの短時間勤務 | 本業に支障をきたさず収入を増やせる |
| ワークライフバランス重視の人 | プロジェクト単位で契約し、休暇を自由に取得可能 | 長期休暇を取りながら、柔軟に働ける |
以上のように、正社員よりも自由度が高く、自分の趣味や自己研鑽に多くの時間を充てることもできるでしょう。
収入面での交渉余地がある
SES企業に雇用されているエンジニアの場合、給与額は所属している会社が決めるため、SES契約で自らが報酬額を交渉するケースはほとんどありません。しかし、フリーランスエンジニアの場合は、自分のスキルや経験年数を考慮して、クライアントとじかに交渉できます。
また、経験を重ねるごとに単価を上げる手もあります。半年や1年といった契約を更新するタイミングで、これまでの実績をもとに報酬の見直しをしてもらうのです。
エンジニアとして新しい技術を習得したり、プロジェクト全体を管理するマネジメントスキルを身につけたりすれば、次の更新で単価アップを狙えるでしょう。
フリーランスエンジニアは、市場の相場や自分の能力に見合った報酬を受け取れるよう、交渉できる余地があります。
案件選択の幅が広がる
SES案件では自分の希望に合う案件を選べます。そのため、フリーランスエンジニアは自分のキャリアを長期的かつ戦略的に組み立てやすいです。
使用する開発言語や業務の範囲、勤務地など、自分が望んでいる条件と照らし合わせて、「今後どうなりたいか」を考えながら案件を決めると良いでしょう。
たとえば、Pythonを極めたいエンジニアはAI開発案件を選び、マネジメントスキルを磨きたいエンジニアはチームリーダー案件を選ぶのがおすすめです。SES案件で関わる業界も金融や製造、医療など幅広いため、興味のある分野で経験を積めます。
また、プロジェクトに参画する期間も決められます。1つのプロジェクトに腰をすえて取り組みたいなら1年以上の契約を結び、短期集中を希望するなら3ヶ月程度の案件を選ぶと良いでしょう。
自分に合った案件でスキルアップしながら、理想のキャリアを積みあげていきましょう。
SES案件に参画するフリーランスのデメリット
次に、フリーランスのSES案件におけるデメリットも解説します。
- 収入が不安定になりがち
- 契約内容による責任範囲の曖昧さ
- 営業や案件獲得の負担が増える
- 孤独感やサポート不足を感じる
収入が不安定になりがち
フリーランスエンジニアがSES案件で働く場合、契約期間が終了してからの収入が不安定になりやすい点がデメリットといえます。
一般的なSES案件の契約期間は3ヶ月から1年程度です。もし契約が更新されなかったり、次の案件が決まらなかったりすると収入が途絶えてしまいます。
景気の変動やクライアント企業の予算組みなどの影響を受けやすく、新規案件の獲得が難しい時期がある点もフリーランスにとっては悩みの種になるでしょう。
また、体調不良や急な私用で案件を中断せざるを得ない場合、収入はゼロになってしまいます。
安定した収入を確保するには、常に次の案件を獲得するための行動をとらなければなりません。現在の案件が終了する2〜3ヶ月前から新規案件を探し始め、複数のエージェントから案件の情報を集めると良いでしょう。
契約内容による責任範囲の曖昧さ
SES案件に参画するフリーランスは、契約内容によって責任範囲が曖昧になりやすいデメリットがあります。
SES企業に雇用されているエンジニアは、就業規則で責任の範囲がきちんと定められている場合がほとんどです。しかし、フリーランスエンジニアは企業に属さないため、自分でしっかりと契約内容を確認しておく必要があります。
具体的にフリーランスエンジニアの契約内容において、責任範囲が曖昧な例を挙げてみました。
【責任範囲が曖昧な例】
- 契約に明記されていない業務を依頼される
- 障害が発生したときの責任の所在がはっきりしない
- 仕様変更による追加の作業が発生したときの報酬が契約書に書かれていない
フリーランスのエンジニアがSES案件に参画するときは、契約書の内容を注意深く確認し、業務や責任の範囲を明確にしなければなりません。もし不明な点があれば、必ずクライアント企業に尋ねて疑問を解消しておきましょう。
営業や案件獲得の負担が増える
SES案件に参画するフリーランスエンジニアには、営業や案件の獲得に向けた活動の負担がかかります。 企業に雇用されている場合は、営業活動は基本的に担当部署の営業社員がおこないます。そのため、エンジニア自身は営業する必要はありません。
フリーランスエンジニアの場合は、自分で営業活動をおこない案件を獲得する必要があり、時間も手間もかかります。案件探しの時間はもちろん、応募書類の作成やクライアント企業との契約に向けた面談など、さまざまな工程をクリアしなければなりません。
営業活動の負担を軽減するには、信頼できるエージェントに相談しながら案件を探すと良いでしょう。プロジェクトに参画中も、定期的にエージェントと連絡を取り合って情報を集めつつ、エンジニアとしてのスキルアップに励むのも大切です。
孤独感やサポート不足を感じる
フリーランスエンジニアは一人で活動するため、SES案件では孤独感やサポート不足を感じやすい環境にあります。
正社員と異なり、気軽に相談できる同僚や上司がおらず、技術的な問題解決や精神的なサポートを得にくい状況です。プロジェクトメンバーとの関係も一時的なものになりがちで、深い信頼関係を築きづらいと感じます。
具体的にフリーランスエンジニアが孤独感やサポート不足を感じる例について、いくつか挙げてみました。
【フリーランスが孤独感やサポート不足を感じる例】
- 技術的な疑問を相談できる仲間がいない
- トラブルが起こったときに頼れる相手が少ない
- プロジェクト内の限られた範囲のみに関与するため全体像が見えにくい
孤独感を解消するには、人の集まりに積極的に顔を出すのがおすすめです。フリーランスが集まるコミュニティや勉強会に参加して、他のフリーランスエンジニアとつながりを深めると良いでしょう。人脈が広がり、スキルアップの機会にも恵まれます。
SESからフリーランスへの転身について
フリーランスになるには、計画的に準備を進めていかなくてはなりません。
ここでは、フリーランスエンジニアに転身するために必要な準備やタイミングについて解説していきます。
- SES契約で経験を積む意義
- フリーランス転向に必要な準備
- フリーランス転向のタイミングと判断基準
SES契約で経験を積む意義
SES契約を通じた現場での実務経験は、エンジニアとしての技術力とフリーランスとしてのビジネススキルが培われます。具体的にSES案件で得られる経験について、以下のようなスキルが挙げられるでしょう。
【SES案件で得られる経験】
- 契約の進め方
- トラブルへの対応
- 最新の技術や開発手法
- チーム内での立ち回り方
- 開発プロジェクトの進め方
- 多様な業界やシステムの開発
SES企業のサポートがある状態で案件に参画するため、リスクを抑えながらエンジニアとしてのスキルを磨けます。独立後の働き方をイメージしながらステップアップできるでしょう。
フリーランス転向に必要な準備
フリーランスに転向するには、技術力だけでなく、営業や条件交渉のスキルも必要です。生活のためにお金の知識も身につけなければなりません。
| フリーランスになるために必要な準備 | ・独立後の生活に向けた貯蓄・十分な実務経験を積む・契約内容や税金に関する知識を得る・フリーランスエージェントに登録する・実績をまとめたポートフォリオを作る・独立後の保険や年金の手続きについて確認する |
| フリーランスに必要なスキル | ・トラブルに対応する問題解決能力・クライアント企業と交渉する営業力・複数の案件をこなすタスク管理能力・スケジュールを管理する時間管理能力・プログラミングやシステム設計などの技術力 |
いきなりフリーランスに転向するのではなく、まずはSES企業やエージェントを介して案件に参画し、段階的にフリーランスへ移行する方法がおすすめです。スムーズに転向できるよう、計画的に準備を進めましょう。
フリーランス転向のタイミングと判断基準
フリーランスへの転向は、エンジニアとしての技術力が備わり、案件を獲得できる見通しが立った時点で検討すると良いでしょう。
エンジニアとして3年以上の実務経験を積んでいたり、特定の分野で実績を残せていたりする場合は、フリーランス転向の準備は整いつつあるといえます。
プロジェクトでのトラブル対応や、メンバーとの関係づくりに必要なコミュニケーション力なども身についているはずです。
業界内の人脈がどれだけ広がったかも、フリーランス転向の判断材料になります。複数のエージェントから案件の紹介を受けられる状態であれば、独立してからも安定した収入を期待できるでしょう。
また、独立したいという意志の強さも大切です。
フリーランスは契約の交渉や健康保険などの手続きをすべて自分でおこない、責任も自分で負うことになります。中途半端な気持ちで独立すると、「やっぱり企業に勤めていればよかった」と後悔するかも知れません。
フリーランスエンジニアとしてどのように働きたいか、キャリアプランをはっきりさせてからフリーランスへの転向を判断しましょう。
フリーランスがSES案件で成功するためのステップ
ここからは、フリーランスエンジニアがSES案件で成功するためのステップを紹介します。
- 必要なスキルと経験
- SES案件の参画までの流れ
- 契約交渉のポイント
- 自己ブランディングの重要性
必要なスキルと経験
まず、フリーランスエンジニアがSES案件で成功するには、高い技術力とビジネススキルをあわせ持つことが大切です。
専門性の高い技術力に加えて、顧客との良好な関係構築や、プロジェクトマネジメントの経験も必要不可欠です。フリーランスは一人で活動するため、幅広いスキルと実践的な経験が重要になります。
具体的にフリーランスエンジニアに求められるスキルや求められる経験について、挙げてみました。
【フリーランスに求められるスキル】
- 常に進歩するIT技術を学び続ける姿勢
- 新しい環境や技術に対応できる柔軟性と適応力
- プロジェクトの進行状況をやタスク把握し、管理するマネジメント力
- クライアント企業やチームメンバーと良好な関係を築くコミュニケーション能力
【フリーランスに求められる経験】
- 3年以上の実務経験
- プロジェクトリーダーの経験
- 要件定義や設計などの上流工程に関わる経験
SES案件では、技術だけでなく、クライアント企業で多様な社員と関わるヒューマンスキルも問われます。新しい職場でも即戦力として活躍できるよう、日ごろからスキルアップを心がけましょう。
SES案件の参画までの流れ
フリーランスエンジニアの案件参画までの流れは以下のとおりです。
| ステップ | 内容 |
|---|---|
| スキル・経験の整理 | 保有資格やプロジェクトの参加実績、得意なプログラミング言語などをリストアップする |
| 案件情報収集 | 以下を活用する・SNS・SES企業・直接営業・クラウドソーシング・フリーランスエージェント |
| 案件への応募・打診 | 応募書類やポートフォリオを作成する※エージェントを利用する場合は書類添削を受けてブラッシュアップが可能 |
| クライアントとの面談 | 成果物の内容や納期、報酬など、条件について細かく確認したうえで合意し、契約書をかわす |
| プロジェクトへの参画 | 契約に基づき業務を開始する |
契約交渉のポイント
さらには、契約条件を明確にすることが、SES案件で安定して働くために必要です。案件によって条件が異なるため、交渉の際に確認するべき点を押さえることが求められます。
具体的に、以下の点を押さえておくと良いでしょう。
【契約交渉で注意すべき点】
- 支払い方法の確認
- 契約期間と更新の条件
- 業務範囲とエンジニアの役割
- 案件が途中で終了したときの対応
特に、契約期間や業務範囲を明らかにしておきましょう。想定外のトラブルにつながるおそれがあります。
契約条件は一度決まると変更が難しいため、事前確認したうえで交渉しましょう。
業界に精通したフリーランスエージェントに交渉を依頼すれば、より良い条件を引き出せる可能性が高まります。
また、口頭でのやり取りだけではいざというときの証拠として効力が弱いです。必ずお互いの合意のもと、書面で残すようにしましょう。
自己ブランディングの重要性
フリーランスエンジニアには、専門性と実績を効果的にアピールする力が必要です。
企業に所属するエンジニアとは異なり、自分自身を「商品」としてクライアント企業に売り込むためです。
エージェントやクライアント企業に対して、自分の能力や経験を伝えられるよう、スキルや実績を整理して魅力的なポートフォリオを作ると良いでしょう。
技術ブログの執筆や、SNSでの発信など、専門性を外部に発信する活動もおすすめです。エンジニアとしての知名度を上げれば、新規案件の獲得につながります。
自己ブランディングの効果を高めるには、特定の分野での専門性を強調し、他のエンジニアとの差別化を図るのがコツです。
SES案件の獲得方法と安定収入のコツ
次に、SES案件を獲得し、収入を安定させるコツを紹介します。
- エージェントを活用した案件獲得
- 直接契約を成功させるポイント
- 安定収入を得るための計画
エージェントを活用した案件獲得
フリーランスエンジニアが案件を獲得するには、エージェントの活用がおすすめです。エージェントは、フリーランスエンジニアとクライアント企業の間に入り、案件紹介や契約交渉などをサポートしてくれます。
エージェントを利用するメリットや効率的な活用方法は、以下のとおりです。
【エージェントのメリット】
- 非公開の案件を紹介してくれる
- 応募書類の作成をサポートしてくれる
- 面接のアドバイスをもらえる
- 条件交渉を代行してくれる
- キャリアプランの相談に乗ってもらえる
【エージェントの効率的な活用方法】
- 複数のエージェントに登録し、より多くの情報を得る
- 希望する案件の条件を細かく決めてエージェントに伝える
- 積極的にエージェントと連絡をとり、案件を紹介してもらえる機会を増やす
エージェントをうまく活用すれば、自分の希望に合う案件を効率良く探せます。また、面倒な条件交渉もおこなってくれるため心理的な負担も軽減できるでしょう。
直接契約を成功させるポイント
フリーランスエンジニアが企業と直接契約を結ぶには、企業との関わりの中で信頼関係を築く意識が大切です。加えて、信頼に足る実績づくりも欠かせません。
SES案件での経験を積み重ね、クライアント企業に評価される実力を身につけましょう。プロジェクトでの貢献度を高め、チーム内での存在感を示すことで、直接契約への道が開けます。具体的にフリーランスエンジニアが、企業との直接契約を成功させるポイントについて、いくつか挙げてみました。
【企業との直接契約を成功させるポイント】
- クライアント企業に合った応募書類を作る
- エンジニアが集まるイベントやSNSで積極的に発信する
- 過去の実績を魅力的に提示するポートフォリオを用意する
- クライアント企業と良好な関係性を築き契約の継続につなげる
- 契約前にお互いの意思確認と条件内容のすり合わせをしっかりおこなう
直接契約はエージェントを介さない分、自分の希望に合わせた交渉が可能です。しかし、交渉に慣れていない場合は契約に至らないリスクも伴います。今の自分の営業スキルやエンジニアとしての能力を把握したうえで挑戦しましょう。
安定収入を得るための計画
安定した収入を得るには、長期の案件を獲得する必要があります。常に高収入のSES案件に出会えるとは限りません。短期的な契約だけに頼ると数か月単位で職場が変わり収入が不安定になる可能性があります。
具体的に安定した収入を得る計画のポイントについて、いくつか挙げてみました。
【安定した収入を得る計画のポイント】
| 計画のポイント | 内容 |
|---|---|
| 複数の案件を並行して受注する | 長期の案件と短期の案件を組み合わせる |
| 目標の収入額を決める | 毎月あるいは年間の希望額を設定する |
| エージェントを活用する | 複数のエージェントに登録し、高単価の案件を紹介してもらう |
| スキルアップの取り組みを続ける | 常に新しいスキルを学び続け、エンジニアとしての価値を高める |
| 先を見越した案件探しをおこなう | 参画中のプロジェクトが終わる前に次の案件を探し、待機期間を短縮する |
1社の契約だけに頼らず、収入源を分散させたり、先回りした案件探しなどで収入を安定させられます。また、スキルアップを通して自分の市場価値を高め、より高単価の案件を狙うのも一手です。もし「自分ひとりでは難しい」と感じたら、エージェントに問い合わせてみましょう。
フリーランスエンジニアにおすすめのエージェント
ここでは、これからフリーランスエンジニアとして活動する人におすすめのエージェントを紹介します。
- エージェントを選ぶ際のポイント
- おすすめエージェント一覧
- エージェント活用を最大化する方法
エージェントを選ぶ際のポイント
フリーランスエンジニアの収入や案件の質は、どのエージェントを選ぶかで左右されます。以下のポイントを重視して、自分に合ったエージェントを見つけましょう。
【エージェント選びのポイント】
- 業界での実績
- 知名度の高さ
- 保有する案件の数と質
- フリーランスへの支援の充実度
- 報酬や支払い条件のわかりやすさ
- SES契約における法的なサポート体制
登録する前に、エージェントの基本的な情報や口コミを調べましょう。また、複数のエージェントをピックアップして登録するのをおすすめします。対応の質や案件情報を比較してみると、より自分に合うエージェントを見つけられるでしょう。
エージェント活用を最大化する方法
エージェントを最大限に活用するには、積極的なコミュニケーションと情報の共有が必須です。
担当のエージェントには、自分のエンジニアとしてのスキルや経験、希望する条件を具体的に伝えましょう。これまでに関わったプロジェクトでの役割や、使用した言語、貢献した内容などを伝えておくと、最適な案件を紹介してもらいやすくなります。
定期的にミーティングをおこない、市場の動向や新しい案件の情報を教えてもらいましょう。これからのキャリアプランや目標も共有するとよいでしょう。長期案件の紹介を受けられるため、安定した環境に身を置きながらスキルアップできます。
複数のエージェントを併用する場合は、自分の専門分野に強いエージェントを見つけて登録するとさらに良い案件に出会える可能性がアップするでしょう。エージェントは、単なる仲介者ではなく心強いキャリアアドバイザーでもあります。こまめに連絡を取り、信頼関係を育みながら、長期的なキャリア構築を目指しましょう。
フリーランスエンジニアの案件探しはエンジニアファクトリー
エンジニアファクトリーは、フリーランスエンジニアのために最適な案件を提供するエージェントサービスです。公開案件数は7,000件以上、IT業界で16年の実績を誇り、経験豊富なエンジニアが多数在籍する環境を整えています。実際、80%以上の登録者がエンジニア歴10年以上のベテランで、信頼されるパートナーとして選ばれ続けています。
さらに、案件の継続率は95.6%と高く、安定した収入源とキャリアの発展を実現可能です。案件紹介後も丁寧なサポートを提供し、フリーランスとしての活動をしっかりとサポート。エンジニアファクトリーなら、あなたのスキルを最大限に活かした案件と安心したサポートが手に入ります。新たなステップを踏み出したい方、ぜひエンジニアファクトリーにお任せください。
まとめ
SES案件に参画するフリーランスエンジニアは、多彩なプロジェクトでスキルを磨きながら自由な働き方ができる一方、収入の不安定さや高いビジネススキルを要するといった課題もあります。
安定したキャリアを築くには、エージェントの活用も視野に入れてみてください。契約に関する手続きを助けてくれるほか、キャリア形成のアドバイスももらえます。自分に合った働き方を見つけ、理想のエンジニアへの道を切り開いていきましょう。
